กลยุทธ์การขายออนไลน์ในปัจจุบันมีความซับซ้อนและหลากหลายมากขึ้นเรื่อยๆ หลายคนฟังเเล้วอาจจะกังวลในการเริ่มต้น ว่าควรจะเริ่มจากจุดไหนดี เพื่อช่วยคลายความกังวลในจุดเริ่มต้นนั้น
เราได้เลือก 10 กลยุทธ์การขายออนไลน์ สร้างยอดขายให้ประสบผลสำเร็จ ขั้นพื้นฐานมาแบ่งปัน เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นทำได้ทันที
10 กลยุทธ์การขายออนไลน์ มีอะไรบ้าง :
1.การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา SEO
2.การตลาดเนื้อหา Content Marketing
3.การตลาดแบบ PPC
4.การตลาดผ่านอีเมล
5.การตลาดพันธมิตร Affiliate Marketing
6.การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ Influencer Marketing
7.การตลาดวิดีโอ Video Marketing
8.การตลาดบนโซเชียลมีเดีย Social Media Marketing
9.พอดคาสต์ Podcast
10.การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง Conversion rate optimization
เข้าสู่เนื้อหา 10 กลยุทธ์การขายออนไลน์ สร้างยอดขายให้ประสบผลสำเร็จ
1.การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา SEO
การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา (SEO) เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ หรือหน้าเว็บเพื่อเพิ่มปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมจากผลลัพธ์ทั่วไปของเครื่องมือค้นหา เมื่อเพจของคุณมีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาและรักษาตำแหน่งบนหน้าเว็บ คุณจะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณฟรี
หากคุณต้องการได้อันดับสูงในเครื่องมือค้นหา ต้องกำหนดเป้าหมายหัวข้อที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา การค้นหาหัวข้อเหล่านี้ คือกระบวนการที่เรียกว่าการวิจัยคำหลักและวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้น คือการใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักสำหรับดูปริมาณก่อน หลังจากนั้นคุณต้องสร้างหน้าเว็บไซต์ที่สมควรได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักนั้นด้วย
2.การตลาดเนื้อหา Content Marketing
การตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการในการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ ในการเริ่มต้น ตั้งเป้าหมายของคุณ คือ การตอบคำถามง่ายๆ ให้ได้ เช่น
-คุณสร้างเนื้อหานั้นให้ใคร
-ทำไมคุณถึงสร้างเนื้อหา
-คุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด
-คุณจะเผยแพร่เนื้อหาที่ไหน
-คุณจะสร้างเนื้อหาอย่างไร
การทำการโปรโมตเนื้อหา หมายถึงการไม่ต้องรอให้ผู้ชมเป้าหมายค้นพบเนื้อหาของคุณ แต่เป็นการแสดงเนื้อหาต่อหน้าพวกเขาได้ทันที
3.การตลาดแบบ PPC
การตลาดแบบจ่ายเงินต่อการคลิก (PPC) เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของตน โฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นรูปแบบโฆษณาที่ใช้กันทั่วไปในการตลาดแบบ PPC รูปแบบอื่นๆ ได้แก่ โฆษณาแบบรูปภาพบนเว็บไซต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่น ที่คุณเห็นบน Facebook, Instagram และ YouTube
ก่อนอื่นต้องเลือกแพลตฟอร์มที่คุณต้องการโฆษณา คุณควรจ่ายเฉพาะค่าโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มีผู้ชมของคุณอยู่เท่านั้น เช่นคุณต้องการเครื่องจักรอุตสหากรรมโรงงานขนาดใหญ่ คุณอาจจะทำการลงโฆษณาที่กลุ่มผู้บริหารระดับกลาง-สูงใช้เป็นประจำ โฆษณาอาจสำเร็จหรือล้มเหลวตามการกำหนดเป้าหมายของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลสำรองตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของคุณ
4.การตลาดผ่านอีเมล Email Marketing
การตลาดทางอีเมล คือการส่งข้อความทางการตลาดผ่านช่องทางอีเมล การตลาดผ่านอีเมลไม่ใช่มีแค่การส่งอีเมลเท่านั้น ยังรวมถึง
-การสร้างรายชื่ออีเมล
-การออกแบบ เขียน และส่งอีเมลไปยังสมาชิกของคุณ
-การแบ่งส่วนรายการ
-ตัดสินใจว่าจะส่งอีเมลเมื่อใด
-การติดตามผล
-การจัดการรายชื่ออีเมล
ในการเริ่มต้น คุณจะต้องมีรายชื่อที่อยู่อีเมลเพื่อส่งข้อความถึง วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างรายการนี้ คือการเสนอสิ่งจูงใจแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อแลกกับการสมัคร ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะเสนอคูปองส่วนลด เพื่อใช้เเลกกับการสมัครสมาชิก
5.การตลาดพันธมิตร Affiliate Marketing
การตลาดแบบพันธมิตรเป็นการให้คนอื่นโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคา 100 บาท คุณสามารถจ่ายเงินให้พันธมิตร 10บาท สำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาขายสินค้าให้คุณ
6.การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ Influencer Marketing
ผู้มีอิทธิพลคือผู้ที่มีผู้ชมติดตามจำนวนมาก (โดยปกติบนโซเชียลมีเดีย) และความสามารถในการโน้มน้าวผู้ฟังให้ทำอะไรบางอย่าง
วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพล รวบรวมรายชื่อผู้มีอิทธิพลแล้ว ตรวจสอบข้อมูลให้ละเอียดเพราะบางคนมียอดติดตามปลอมทำให้การโปรโมตไม่ได้ผลดีสักเท่าไหร่ นอกเหนือจากจำนวนการติดตาม คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณภาพของการมีส่วนร่วมนั้นมีอยู่ด้วย หากอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามจำนวนมากแต่แทบไม่ได้รับความคิดเห็นใดๆ
ในโพสต์ของพวกเขานั่นอาจเป็นสัญญาณที่ไม่ได้ดี จำนวนไลค์ ความคิดเห็น รีทวีต ฯลฯ ล้วนไม่สำคัญ ควรวิเคราะห์ในรายละเอียดสักหน่อยหรือติดตามจนเกิดความมั่นใจว่า คนนั้นมีอิทธิพลจริงๆ
7.การตลาดวิดีโอ Video Marketing
การตลาดวิดีโอใช้วิดีโอเพื่อส่งเสริมและให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วม ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่และใหญ่ขึ้น
เริ่มต้น คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการสร้างวิดีโอประเภทใด มีวัตถุประสงค์หลักสามประการสำหรับการตลาดผ่านวิดีโอ ได้แก่ การรับรู้ถึงแบรนด์ การศึกษา หรือความบันเทิง
-หากเป้าหมายของคุณ คือการสร้างวิดีโอสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์หรือความบันเทิง ถ้าแบบนี้ไม่มีแบบตายตัวสร้างสรรค์ออกมาได้เลย
-หากเป้าหมายของคุณ คือการสร้างเนื้อหาด้านการศึกษา คุณต้องทำวิจัยคำหลัก Keyword เพื่อดูว่าผู้คนกำลังค้นหาหัวข้อหรือคำถามประเภทใดบน YouTube
8.การตลาดบนโซเชียลมีเดีย Social Media Marketing
การตลาดบนโซเชียลมีเดียคือการใช้โซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter หรือ LinkedIn เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท เริ่มต้น คุณจะต้องมีตัวตนบนแพลตฟอร์มโซเชียลหลักๆ เช่น Facebook, Instagram, Twitter, YouTube และ LinkedIn
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้งานบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น การมีเพจหรือบัญชีแบรนด์จะมีประโยชน์และยังปกป้องบัญชีแบรนด์ของคุณจากผู้ที่ต้องการโจมตีแบรนด์ที่อาจเกิดขึ้น โซเชียลมีเดีย คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเนื้อหา หากต้องการสร้างผู้ติดตามและมีส่วนร่วม คุณจะต้องโพสต์บ่อยๆ เป็นที่เข้าใจกันว่าการใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ
ดังนั้น หากคุณสร้างเนื้อหาอยู่แล้ว คุณสามารถแชร์บทความ วิดีโอ หรือพอดแคสต์เหล่านั้นบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณได้ตลอดเวลา
9.พอดคาสต์ Podcast
การตลาดเนื้อหาประเภทหนึ่งที่เน้นการผลิตเนื้อหาที่ได้ยิน เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างแบรนด์และเพิ่มจำนวนผู้ชม เป็นเหมือนรายการวิทยุสมัยก่อนแต่เพียงตอนนี้ถูกนำ
ขึ้นมาใช้บนแพลตฟอร์มออนไลน์ เราอาจจะทำ Podcast ขึ้นมาเอง หรือไปร่วม Podcast บุคคลอื่น เพื่อให้ให้คนรู้จักและมีส่วนร่วมกับแบรนด์เรา
10.การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง Conversion rate optimization (CRO)
คอนเวอร์ชั่น (Conversion) คือเวลาที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำบนเว็บไซต์ของคุณ
ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) จึงเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หรือหน้าเว็บของคุณ
เพื่อปรับปรุงหรือสนับสนุนการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำมากขึ้น
CRO คือ “การทดสอบที่มีความหมายซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย Conversion อย่างละเอียดและดำเนินการโดยใช้กระบวนการที่มีระเบียบวินัยทีละขั้นตอน” มันเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจจิตวิทยาผู้ใช้ ประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) และการออกแบบส่วนต่อประสานผู้ใช้ (UI) การเขียนคำโฆษณา การโน้มน้าวใจ การทดสอบ A/B ที่ดำเนินการอยู่ สถิติ ความเข้าใจและการวิเคราะห์ข้อมูล และอื่นๆ
Ref : https://ahrefs.com/blog/internet-marketing-strategies/