กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจมีวิธีการสร้างอย่างไร

การสร้างกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจนั้นทำได้มากกว่าการสร้างวิสัยทัศน์ สำหรับบริษัทของคุณและการวางแผนการดำเนินการ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดช่องว่างในความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันของคุณและกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจเฉพาะของคุณเองเพื่อปิดช่องว่างเหล่านั้น หลังจากการประเมินธุรกิจ คุณต้องศึกษาคู่แข่งและอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณ ขั้นแรกค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ จากนั้นใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อวัดผลลัพธ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้อยู่เหนือคู่แข่ง

เหตุใดจึงควรเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจ

จากการศึกษาพบว่ามีบริษัทสตาร์ทอัพเพียง 50 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ทำธุรกิจผ่านช่วง 5 ปีแรกมาได้ และเหลือเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่ดำเนินกิจการได้มาถึง 10 ปี เคล็ดลับเบื้องหลังของความอยู่รอดของธุรกิจที่ยืดหยุ่นและความสำเร็จในท้ายที่สุดคือการทำตามแผนการเติบโตของธุรกิจ กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจคือแผนงานที่เป็นรูปธรรมโดยอิงจากข้อมูลจริงเกี่ยวกับองค์กรของคุณ ไม่ควรใช้การคาดเดา แนวทางการดำเนินการของคุณขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพ จุดแข็ง จุดอ่อน และประสิทธิภาพของคู่แข่งของคุณในปัจจุบัน

เริ่มต้นด้วยการรับรู้ถึงสถานะปัจจุบันของคุณ
ขั้นตอนที่1 ในการเขียนแผนการเติบโตของธุรกิจคือการวิเคราะห์อย่างตั้งใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคุณในการตลาดดิจิทัล หลังจากนั้นให้พิจารณาว่าคุณขาดอะไร
ขั้นตอนที่2 ให้สร้างคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครและระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ขั้นตอนที่3 ให้กำหนดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและลูกค้ารายใดที่สมัครรับข้อเสนอของคุณ

กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจและสิ่งจำเป็นอื่นๆ

หลังจากกำหนดสถานะธุรกิจของคุณในขอบเขตการตลาดการขายแล้ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาวได้ จากประสบการณ์ในเรื่องนี้
สามารถแบ่งบริษัทออกเป็น 3 ประเภท:
-ธุรกิจที่ไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน
-ธุรกิจที่การตลาดดิจิทัลพลาดเป้าหมาย
-ธุรกิจที่มีเป้าหมายเกินงบประมาณทางการตลาดมากเกินไป

พัฒนากลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ดำเนินนการใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) และทำการทดสอบ A/B ในแคมเปญต่างๆ เพื่อค้นหาว่าโซลูชันใดช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

คุณต้องตรวจสอบ KPI อื่นๆ เพื่อดูว่าคุณควรปรับกลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจของคุณอย่างไร

นี่คือบางส่วนของพวกเขาที่จะต้องพิจารณา:
-อัตรา Conversion (CVR):จำนวน Conversion หารด้วยจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณทั้งหมด
-การแสดงผลที่แสดง:จำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ใช้ออนไลน์
-ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA):จำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการดำเนินการบางอย่าง เช่น การสมัครรับจดหมายข่าว การคลิกโฆษณา และการขายที่เสร็จสมบูรณ์
-ราคาต่อคลิก (CPC):จำนวนเงินที่คุณจ่ายในแต่ละครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับการคลิก
-ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS):รายได้ที่คุณสร้างจากเงินแต่ละดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับการโฆษณา

หาแนวการตลาดแบบหลายช่องทาง

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจคือการสร้างแนวทางการตลาดแบบหลายช่องทางแบบองค์รวม
คุณจะต้องกำหนดส่วนประสมทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ
เป้าหมายคือการจัดการทุกด้านของการตลาดแบรนด์ของคุณ ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายในกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจโดยรวมของคุณ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การตลาดเนื้อหา การตลาดอีคอมเมิร์ซ การตลาดผ่านอีเมล และ SEO

ในขณะที่คุณพัฒนาแนวทางการตลาดแบบหลายแง่มุมสำหรับกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องระบุแหล่งรายได้ที่แท้จริง ในที่สุดคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ และจับคู่กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมกับพวกเขา พิจารณาว่าสิ่งใดที่ยั่งยืนในระยะยาวและยึดติดกับมัน ส่วนสำคัญของแผนการตลาดแบบหลายช่องทางคือการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ มีแนวโน้มมากกว่าที่คู่แข่งของคุณเก่งในสิ่งที่คุณกำลังประสบปัญหา วิเคราะห์คู่แข่งของคุณและค้นหาว่าพวกเขากำลังใช้กลยุทธ์ใดที่อาจใช้ได้ผลดีสำหรับคุณ

ประเมินผลลัพธ์และปรับแต่งทุกอย่าง
กลยุทธ์การเติบโตที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องเมื่อธุรกิจของคุณเติบโต ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาองค์กร
ความต้องการและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณจะเปลี่ยนไป การประเมินและการปรับแต่งเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ

ในขณะที่คุณประเมินความก้าวหน้า ให้ถามตัวเองและทีมของคุณดังนี้
-องค์กรของเรามีวิวัฒนาการอย่างไร?
-เรามีความสุขที่เราอยู่ตอนนี้หรือไม่? เราพอใจกับผลกำไรและการเติบโตของธุรกิจหรือไม่?
-เราได้สร้างทีมที่เหนียวแน่นในขณะที่เราพัฒนารูปแบบธุรกิจของเราหรือไม่?
-เราลงทุนในความสามารถของทีมของเราหรือไม่? เราจะทำอะไรให้พวกเขาได้อีก?
-เราได้สร้างฐานลูกค้าที่ภักดีไม่เพียงแต่เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ในระยะยาวแล้วใช่หรือไม่

วางแผนกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจอย่างไร

เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าองค์กรของคุณอยู่ที่ไหนในตอนนี้
คุณทำตามโดยกำหนดว่าคุณต้องการไป (เป้าหมาย) และเลือกการผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเฉพาะที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด คุณต้องปรับกลยุทธ์การเติบโตของคุณอย่างละเอียดเมื่อคุณค้นพบว่าองค์กรของคุณเติบโตขึ้นมาไกลแค่ไหน

Ref : https://digitalagencynetwork.com/how-to-build-a-business-growth-strategy/

Photo by Carlos Muza on Unsplash